TEAM SELECTION
人员选拔方案
2026 年商贸赛道高职组 218 支队伍同场竞技，赛制核心是「自主确定项目主题、自主设计方案、自主选用设备」，技能操作与现场讲解同步进行、限时 1 小时——选手既要「手上有活」，又要「嘴里有货」。选拔建议按以下逻辑进行：
01按角色选人，而不是按成绩选人推荐 4 人战队结构
主讲人 / 方案官
核心职责项目讲解、方案设计、答辩
选拔标准表达力＞专业力：逻辑清晰、气场稳、能把商业逻辑讲成「故事」，最好有主持 / 演讲 / 直播经验
数据操盘手
核心职责市场调研、选品分析、数据复盘
选拔标准会 Excel / BI 工具，对数字敏感，能现场讲清「为什么选这个品」
内容制作人
核心职责视觉设计、短视频、直播脚本、PPT
选拔标准熟练剪映 / PS / AI 工具，出活快、审美在线
运营执行手
核心职责平台实操、直播控场、异常处理
选拔标准动手快、抗压强，最好有真实店铺 / 直播实训经历
只选专业课第一名。技能水平占 60% 确实是重头，但团队合作 10%＋讲解效果才是拉开差距的关键——裁判 9 人现场打分，「讲不明白」会直接拖垮技能分。
02三阶段选拔流程
专业成绩前 30% ＋ 实操摸底（限时 30 分钟完成一个选品分析小任务），淘汰动手能力弱的。
模拟真实赛制——给一个真实产品，48 小时内完成「选品分析＋方案＋5 分钟讲解」，全程录像，按五维评分表打分，重点观察分工默契度和临场应变。
压力测试——故意制造设备故障、时间压缩、裁判刁钻提问，观察心态；同时用「录像回放法」逐个打磨表达。
选拔 1–2 名替补队员。比赛周期长达数月，人员变动风险要提前兜底。
03一个加分项
2026 年参赛对象已放宽到毕业 3 年内的往届生。如果院校有毕业不久、正在企业一线做电商 / 运营的校友，混入队伍会显著增强「真场景」说服力——这是多数纯在校生队伍做不到的。
PRODUCT SELECTION
选品（选题）策略
新赛制下选品本质是选项目主题，直接决定「应用价值」和「创新创意」两个评分维度能否拿高分，也是技能展示的载体。从今年获奖项目能清楚摸到规律：
长沙商贸旅游职院《AI＋内容电商驱动非遗古法焕新潮》——AI 嵌入选品、脚本、视觉、直播、复盘全流程
市场营销项目，围绕真问题做营销全案
广西《茉莉精油跨境品牌数智化运营》、云南《数智商贸全链路运营赋能村播小院》
01选题的五个筛选标准建议做成打分矩阵，≥80 分才立项
有真实企业 / 县域 / 品牌合作，能拿出真实数据和授权（「真问题、真场景」是赛制原话）
能在 1 小时内高频率展示核心技能：数据选品、视觉设计、直播、运营、复盘至少覆盖 3 项
必须融入 AI 工具 / 数字人 / 数据看板等，体现「技术先进性」（技能水平分项占 15 分）
乡村振兴、国货出海、非遗传承、银发经济、跨境电商等热点，裁判共鸣度高
同赛区避开扎堆品类（去年农产品直播、茉莉花茶类项目密集），有独家视角
02选品方向参考按今年热度排序
地方特色产业＋跨境 / 品牌出海
县域农产品、地理标志产品的跨境运营方案，数据充分、故事性强
非遗 / 老字号＋AI 内容电商
AI 选品、AI 脚本、AI 视觉，「传统＋智能」反差感强，评委买账
真企业真问题咨询案
为本地中小企业做全渠道营销诊断与落地，应用价值分直接拉满
新业态
银发经济直播、宠物经济、跨境电商小语种市场（避开英语红海）
03避坑清单
- 虚构场景、编数据今年裁判点评特别强调「真实业务情境中展示技能、在规则与证据中接受评判」
- 选品太普通如泛泛的「女装直播」，无法体现任务难度
- 与团队专业不匹配参赛对象所学专业须为赛道对应专业类，选题越界会被质疑
- 只做「卖」不做「选」数据化选品本身就是核心技能模块，要把它做成现场展示的重头戏，而不是背景板
04定题流程建议
建立候选品池
打分矩阵初筛
团队限时做迷你方案推演
省级裁判长资源做专业评审
定题后做图片、商标、数据授权等权属校核
CASE STUDY
项目简介 ·《守护星河》
AIoT 智能防跌扶手 · 从濒临破产到全球出海——世界职业院校技能大赛 · 商贸赛道项目设计方案（含剧情脚本与岗位分工）
用 AI 守住 1 亿中国老人的「最后一跤」，用数据把一家濒临破产的外贸代工厂送出国门。
01剧情主线 · 四幕剧对应四岗位，贯穿 1 小时展示
大屏幕播放 AI 修复的模拟监控画面——深夜，独居老人浴室滑倒，72 小时无人发现。数据停格在「中国每年 4000 万老人跌倒，一半发生在浴室」。团队之问：如果一根扶手会思考，能不能改写这个结局？
从一条热搜到一个产业
数据分析与风控岗
深夜热搜触发数据采集：Python 爬虫抓取全网「老人跌倒」「浴室安全」声量，PowerBI 建模发现细分蓝海（适老扶手线上渗透率仅 3%，搜索增速 217%）；走访外贸订单流失 60%、产线半停的本地代工厂「恒力五金」。现场演示 RFM 模型分层、跌倒风险预测模型（准确率 98.7%）与商标、合规、跨境认证四重风控。
给钢铁一根温暖的神经
品牌策划与视频运营岗
星梦 AI 生成银发虚拟 IP「安安奶奶」的守护神——精灵「星河」；即梦 AI 批量生成三视图与国潮海报；微缩场景＋微距实拍「0.3 秒，毫米波雷达读懂一次跌倒」；豆包生成英 / 日 / 西三版情感文案，TTS 克隆真实老人声音配音——「奶奶，我扶住你了」。争议性创意：AI 生成「扶手视角」公益短片，让产品自己开口说话。
直播间里的技术硬通货
全媒体运营与直播岗
直播间背景为数字孪生工厂实时大屏；宇树具身机器人现场演示免打孔安装全流程；AI 跌倒模拟假人实测——倾倒瞬间 0.3 秒触发警报，AI 语音呼救同步推送子女手机；HeyGen 多语种数字人矩阵承接深夜流量（英语、日语介护、韩语）；大模型 RAG 客服秒级应答；现场复盘停留时长、点击热力图与 AI 归因。
一单改写一个县城
新零售与谈判岗
与东南亚养老集团签约：AR 眼镜远程验厂，海外买家「走进」数字孪生车间；区块链溯源当场演示（一块 304 不锈钢的一生）；AI 动态定价模型推演海运波动下的毛利保护线；Shopify 独立站＋云派单直连产线，「美国下单，48 小时柔性排产」。结局反转：恒力五金内销占比从 15% 升至 45%，第一笔海外订单来自第三幕直播间凌晨 3 点的日本介护机构询盘。
02四大岗位技能展示要点
数据分析与风控专员
Python 数据清洗与机器学习建模、PowerBI ChatBI 问答看板、RFM 分层、跌倒预测模型训练与准确率验证、商标 API 扫描、GDPR 合规检测
品牌策划与视频运营专员
星梦 AI 虚拟 IP 生成、即梦 AIGC 海报 / 视频、微缩场景＋微距实拍、AI 剪辑、多语种文案生成、AI 声音克隆配音、话题活动策划
全媒体运营与直播专员
数字孪生大屏直播布景、具身机器人实装演示、毫米波雷达＋AI 假人实测、HeyGen 数字人矩阵、RAG 大模型客服、AI 归因复盘
新零售与谈判专员
AR 远程验厂、区块链溯源演示、AI 动态定价推演、Shopify 独立站＋云派单、具身机器人现场谈判演示、动态合约 PPT
03AI 工具运用总表按难度星级
| 环节 | AI / 数字技术 | 难度 |
|---|---|---|
| 数据决策 | Python 机器学习跌倒预测模型、PowerBI ChatBI、RFM 自动分层 | ★★★★ |
| 品牌内容 | 星梦 AI 虚拟 IP、即梦 AIGC、多模态文案、AI 声音克隆 | ★★★★ |
| 直播转化 | HeyGen 数字人矩阵、具身机器人实装、毫米波雷达实测、AI 假人测试 | ★★★★★ |
| 供应链 | 数字孪生产线大屏、AI 排产、区块链溯源、AR 远程验厂 | ★★★★★ |
| 风控合规 | 商标 API 扫描、GDPR 检测、RAG 大模型客服、AI 动态定价 | ★★★★ |
04评分维度对标
数据建模 → AIGC 制作 → 直播实操 → 谈判落地全链路真操作，机器人＋雷达实测制造「技术惊叹点」
「扶手会说话」叙事视角＋毫米波 AI 防跌＋机器人实装，三重记忆点
真实企业转型＋适老民生＋县域就业，经济 / 社会 / 产业三线并进
四岗叙事互为因果（数据选题 → 内容造魂 → 流量验证 → 商业落地），协作自然呈现
全程权属校核、合规话术、实验安全规范
05风险与合规提示
毫米波雷达跌倒检测属产品真实功能，建议与工厂真实共建小批量样机；裁判追问算法数据来源时需有真实依托。
AI 声音克隆与老人肖像使用需取得授权；医疗功效类宣传话术需合规审查。
所有经营数据（GMV、转化率等）须真实可查，留存凭证备查。
TRAINING STEPS
后续培训实施步骤
核心技能学习
AI 工具学习
脚本撰写
物料准备及场景搭建
PPT 设计
专家多次点评
反复路演
比赛